Key Account Manager Grocery

Masz apetyt na prawdziwe wyzwanie w branży e-grocery?

W Pyszne.pl / Just Eat Takeaway.com (JET), wiodącym globalnym dostawcy usług online, czekają na Ciebie możliwości rozwoju w dynamicznie rozwijającym się segmencie Grocery \& Retail. Nasz ekosystem technologiczny łączy miliony aktywnych klientów z setkami tysięcy partnerów w krajach na całym świecie.

Nasza misja: usprawnianie codziennego życia poprzez wygodę, innowacyjną technologię i najlepszą w klasie obsługę.

Co będzie należało do Twoich obowiązków?

Jako Key Account Manager Grocery będziesz odpowiedzialny/a za strategiczny rozwój biznesu w segmencie FMCG, obejmującym zarówno kanał modern trade (sieci handlowe), jak i tradycyjny:

Strategia i rozwój:

• Aktywne pozyskiwaanie nowych klientów z segmentu Grocery \& Retail (głównie modern trade, lokalne sieci) przy zachowaniu standardów Pyszne.pl, oraz utrzymanie i rozwój relacji biznesowych z dotychczasowymi Partnerami,
• Budowanie profesjonalnego wizerunku marki oraz produktów Pyszne.pl na terenie Polski
• Identyfikacja nowych możliwości wzrostu kategorii i kanałów dystrybucji

Zarządzanie relacjami i negocjacje:

• Prowadzenie negocjacji warunków handlowych i kontraktów
• Długofalowe relacje z decision makers u partnerów biznesowych

Realizacja celów i analityka:

• Osiąganie wyznaczonych celów sprzedażowych i KPI (zamówienia, GMV, liczba aktywnych partnerów)
• Analiza danych sprzedażowych i przygotowywanie prognoz
• Raportowanie wyników i optymalizacja działań na podstawie insights

Współpraca cross-functional:

• Koordynacja z działami: marketing, operations, product, customer success
• Reprezentowanie marki Pyszne.pl podczas spotkań branżowych, targów i eventów

Czego od Ciebie oczekujemy?

• Min. 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B w branży FMCG lub retail (modern trade / traditional trade)
• Udokumentowane sukcesy w realizacji celów sprzedażowych i pozyskiwaniu nowych klientów
• Potwierdzona znajomość technik negocjacyjnych i budowania relacji biznesowych
• Umiejętność analitycznego myślenia i data-driven decision making
• Prawo jazdy kat. B
• Świetna organizacja pracy i samodzielność

Nice to have:

• Doświadczenie w pracy z Joint Business Plans (JBP) lub account planning
• Znajomość narzędzi analitycznych (Excel zaawansowany, BI tools)
• Znajomość języka angielskiego min. B2
• Doświadczenie w branży e-commerce lub quick commerce
• Znajomość rynku grocery delivery w Polsce

Z karty dań w Pyszne.pl / JET otrzymasz również:

Kultura Pyszne.pl/JET to przede wszystkim zabawa, szybkie tempo i wsparcie, skupia się na ruchu, rozwoju i celebracji każdego aspektu pracy naszych pracowników. Dzięki nim utrzymujemy krok przed konkurencją.

Wynagrodzenie i stabilność:

• Umowa o pracę oraz atrakcyjny system prowizyjny
• Praca w systemie hybrydowym

Pakiet narzędzi pracy:

• Samochód służbowy do użytku prywatnego
• Laptop i telefon komórkowy
• Nowoczesne narzędzia CRM i analityczne

Benefity i wellbeing:

• Prywatna opieka medyczna
• Karta sportowa
• Dofinansowanie do posiłków Takeaway Pay
• strefa chillout w biurze

Rozwój i kultura:

• Szkolenia produktowe i sprzedażowe
• Międzynarodowe środowisko i możliwości rozwoju w strukturach JET Group
• Dynamiczna kultura oparta na wsparciu, ruchu i celebracji sukcesów
• Dostęp do globalnych best practices w e-commerce i delivery

Diversity, Inclusion \& Belonging

Niezależnie od tego kim jesteś, jak wyglądasz, kogo kochasz i skąd pochodzisz w Pyszne.pl / Just Eat Takeaway.com znajdziesz swoje miejsce. Zależy nam na tworzeniu kultury wspierającej różnorodność osób oraz ich poglądów. Wszyscy nasi pracownicy są częścią globalnej społeczności i mogą każdego dnia wnosić do pracy swoje niepowtarzalne ja.

Chcesz dowiedzieć się więcej o naszej firmie i tym jak pracuje się w Pyszne.pl/JET?

Zajrzyj na naszą stronę kariery, gdzie znajdziesz historie naszych pracowników, blogi, podcasty i wiele innych smakowitych informacji.

Czy ktoś powiedział praca w Pyszne.pl? Aplikuj teraz!

#LI-NA1