Commercial Lead Area Sur - Roche Diagnostics

Bei Roche kannst du ganz du selbst sein und wirst für deine einzigartigen Qualitäten geschätzt. Unsere Kultur fördert persönlichen Ausdruck, offenen Dialog und echte Verbindungen. Hier wirst du für das, was du bist, wertgeschätzt, akzeptiert und respektiert. Dies schafft ein Umfeld, in dem du sowohl persönlich als auch beruflich wachsen kannst. Gemeinsam wollen wir Krankheiten vorbeugen, stoppen und heilen und sicherstellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und in Zukunft. Werde Teil von Roche, wo jede Stimme zählt.

Die Position

En Roche, nos apasiona transformar la vida de los pacientes y somos audaces tanto en la decisión como en la acción: creemos que un buen negocio significa un mundo mejor. Por eso venimos a trabajar cada día. Nos comprometemos con el rigor científico, la ética inquebrantable y el acceso a las innovaciones médicas para todos. Hacemos esto hoy para construir un mañana mejor.

La Posición

Roche Diagnostics es el líder del mercado en España en DiagnósticoIn Vitro, con el portafolio de diagnóstico más amplio que cubre laboratorioCore, patología, biología molecular, microbiología, diagnóstico descentralizado (point of care), monitorización continua y soluciones digitales.

ElArea Lead es el líder comercial dentro de la organización de Roche Diagnostics España, a cargo del equipo comercial en el Área Sur que incluyeAndalucía, Extremadura, Murcia y Alicante. Este equipo incluyetresmanagers (Key Account Managers) y un total de más de 20 comerciales. ElArea Lead responsable de los resultados comerciales, la gestión de las relaciones con los clientes y el desarrollo de personas en esta área.

Forma parte delChapter Commercial y reporta alCommercial Chapter Lead (o “Director Comercial Nacional”). Esta posición senior es parte del Equipo de Liderazgo Comercial de Roche Diagnostics España.

Tus Responsabilidades Clave:

• Construirrelaciones sólidas con los decisores del sector diagnóstico, a todos los niveles; en particular en el sector público.
• Entender las necesidades de los clientes y posicionarla propuesta de valor diferenciada de Roche Diagnostics España, consiguiendomantener las cuentas actuales y ganar cuentas a la competencia en análisis clínicos, anatomía patológica, microbiología ypoint of care.
• Liderar al equipo comercial del Área Sur, garantizando elalto rendimiento y unabuena experiencia del empleado. Incluye la definición de expectativas, el desarrollo de capacidades y el crear una cultura defeedback constante; así como apoyar la progresión profesional y retención.
• Garantizar la excelencia comercial del equipo, aplicando la metodología comercial de la compañía, garantizando la excelencia en el proceso “pre tender” y el acompañamiento de las “células de trabajo”cross-funcionales.
• Favorecer lacoordinación y colaboracióncross-funcional en el área - en particular con Servicio técnico, Marketing y Acceso.
• Seguir las tendencias del mercado y de los clientes, así como de lacompetencia, y reaccionar de una manera efectiva y proactiva.
• Liderar a nivel nacional la “comunidad de práctica” para una línea de productos, garantizando el alineamientocross-funcional y el foco en las operaciones clave para esa línea.
• Alcanzar y superar los objetivos financieros,KPIs y objetivos de satisfacción del cliente para el área y sucomunidad de práctica.
• Respetar el cumplimiento de todas las directrices y políticas relevantes de Roche y la continua actualización de políticas y procesos internos.

Mentalidad (Mindset)

• “Mentalidad Hunter”, con ambición de crecimiento y la capacidad de proactivamente crear nuevas relaciones y generar negocio en cuentas de la competencia.
• Venta consultiva: capacidad de escucha, entender necesidades, transmitir mensajes claros y estructurados sobre el valor diferenciado de nuestras soluciones.
• Visión estratégica y "360": venta y rentabilidad, colaboración Venta - Marketing - Servicio, gestión de portafolio de oportunidades y priorización, pensamiento a corto y largo plazo.
• Valores: respeto, honestidad, escucha, colaboración, compromiso y pragmatismo.
• Estilo deliderazgo basado en la confianza, el empoderamiento, la proactividad y la toma de responsabilidades.

Tu Perfil:

• Trayectoria de alto desempeño comercial, sostenido en el tiempo, en organizaciones multinacionales y mercados altamente competitivos y multi-producto, conquistando cuentas competitivas y lanzando nuevos productos.
• Experiencia en liderazgo de equipos comerciales y desarrollo de capacidades.
• Conocimiento profundo del sector IVD oMedTech. Conocimiento en contratación pública es un plus importante.
• Capacidades decomunicación, inspiración y de movilización de equipos.
• Dominio fluido de español e inglés.
• Ubicación en Sevilla, Granada o Málaga.
• Disponibilidad para viajar hasta el 60% del tiempo.

¿Qué te ofrecemos?

Esta es una excelente oportunidad para desarrollar tu liderazgo, alcanzar grandes éxitos comerciales con productos disruptivos y tener un impacto real en la salud de la población del Area Sur. Trabajarás en un entorno global y dinámico, colaborando con varios equipos para abordar desafíos complejos, aprovechar oportunidades de mercado e implementar nuevas soluciones. Ofrecemos una cultura de apoyo e inclusiva que promueve el aprendizaje y el crecimiento continuo. Los candidatos seleccionados tendrán la oportunidad de ser parte del ambicioso plan de Roche y generar un impacto significativo en la industria de la salud.

Ofrecemos una compensación competitiva y excelentes beneficios sociales como horario de trabajo flexible y políticas dehome office, seguro médico, plan de pensiones, asignaciones por matrimonio y nacimiento, formación relacionada con tu desarrollo profesional, subsidio de comida, plan de retribución flexible con sus ventajas fiscales y otros beneficios.

Wer wir sind

Eine gesündere Zukunft treibt uns zur Innovation an. Mehr als 100.000 Mitarbeiter weltweit arbeiten gemeinsam daran, wissenschaftliche Fortschritte zu erzielen und sicherzustellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und für zukünftige Generationen. Durch unser Engagement werden über 26 Millionen Menschen mit unseren Medikamenten behandelt und mehr als 30 Milliarden Tests mit unseren Diagnostik-Produkten durchgeführt. Wir ermutigen uns gegenseitig, neue Möglichkeiten zu erkunden, Kreativität zu fördern und hohe Ziele zu setzen, um lebensverändernde Gesundheitslösungen zu liefern.

Gemeinsam können wir eine gesündere Zukunft gestalten.

Roche ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert.