Business Development & Sales Associate

ISAD Academy angajează Business Development & Sales Manager

Construim una dintre cele mai ambițioase academii din România dedicate domeniilor Inteligență Artificială, Data Analytics, Cyber Security și Fraud Prevention.

Căutăm un coleg care înțelege nevoile potențialilor clienți, care poate evalua gradul de potrivire între academie și traseul de învățare al cursanților. Oricine poate vinde cursuri; noi căutăm pe cineva care e dispus să construiască parteneriate și oportunități de business pe termen lung.

Despre rol

În calitate de Business Development & Sales Manager, vei contribui direct la dezvoltarea portofoliului de clienți și parteneri ISAD Academy, atât în zona B2B, cât și în zona B2C.

Vei promova programele noastre de training și consultanță, vei identifica noi oportunități comerciale și vei gestiona întregul proces de vânzare, de la prospectare până la negocierea și semnarea contractelor.

Responsabilitățile tale

• Identificarea și contactarea companiilor interesate de programe de training și consultanță;
• Dezvoltarea parteneriatelor cu organizații publice și private;
• Promovarea cursurilor ISAD Academy către persoane fizice și companii;
• Prospectarea activă a pieței și identificarea unor noi oportunități de business;
• Organizarea întâlnirilor online, a prezentărilor comerciale și a demonstrațiilor de produs;
• Analizarea nevoilor clienților și propunerea programelor educaționale potrivite;
• Construirea, actualizarea și gestionarea pipeline-ului de vânzări în CRM;
• Elaborarea ofertelor comerciale și realizarea activităților de follow-up;
• Negocierea condițiilor comerciale și încheierea contractelor;
• Colaborarea cu echipa de marketing pentru calificarea și transformarea lead-urilor în clienți;
• Monitorizarea rezultatelor și raportarea periodică a activității de vânzări;
• Participarea la evenimente de business, conferințe și întâlniri de networking;
• Dezvoltarea și menținerea relațiilor cu clienții existenți.

Pentru acest rol, ne dorim să ai:

• Minimum 2 ani de experiență în vânzări B2B și/sau B2C;
• Experiență în prospectarea și calificarea lead-urilor;
• Capacitatea de a gestiona un proces complet de vânzare, de la primul contact până la închiderea contractului;
• Experiență în realizarea ofertelor și prezentărilor comerciale;
• Abilități de negociere și contractare;
• Cunoștințe de utilizare a unui sistem CRM pentru gestionarea oportunităților și a pipeline-ului;
• Experiență în utilizarea Eurostaffs și a altor instrumente digitale pentru prospectare;
• Capacitatea de a urmări și interpreta indicatori de performanță precum rata de conversie, valoarea pipeline-ului și durata ciclului de vânzare;
• Cunoștințe excelente de utilizare a instrumentelor Microsoft Office (esp. Excel) sau Google Workspace;
• Limba engleză la nivel avansat.

Constituie un avantaj:

• Experiența în vânzarea de servicii, traininguri, programe educaționale, consultanță sau soluții IT;
• Experiența în lucrul cu organizații publice sau companii mari;
• Familiaritatea cu domenii precum Inteligență Artificială, Data Analytics, Cyber Security sau Fraud Prevention;
• Experiența în dezvoltarea de parteneriate strategice;
• Existența unei rețele profesionale relevante în mediul de business.

Persoana potrivită pentru acest rol este:

• Orientată către rezultate și obiective comerciale;
• Proactivă și capabilă să identifice oportunități fără a aștepta instrucțiuni;
• Un comunicator foarte bun, atât în scris, cât și verbal;
• Empatică și atentă la nevoile reale ale clienților;
• Convingătoare, fără a adopta o abordare de vânzare agresivă;
• Perseverentă și capabilă să gestioneze refuzurile;
• Organizată și atentă la detalii;
• Responsabilă și capabilă să lucreze independent;
• Adaptabilă și deschisă către învățare continuă;
• Capabilă să prioritizeze și să gestioneze simultan mai multe oportunități;
• Orientată către construirea unor relații profesionale pe termen lung;
• Colaborativă și deschisă la lucrul cu echipele de marketing, training și management.

Ce oferim

• Salariu fix competitiv;
• Comision atractiv, fără plafon;
• Program flexibil;
• Posibilitate de lucru hibrid sau remote;
• Acces la instrumentele necesare pentru prospectare și gestionarea vânzărilor;
• Acces gratuit la toate cursurile ISAD Academy;
• Oportunități continue de învățare și dezvoltare profesională;
• Posibilitatea de a contribui direct la dezvoltarea unei academii cu impact național și internațional;
• Autonomie și implicare în definirea strategiei comerciale;
• Posibilitatea de dezvoltare către rolul de Head of Sales.

Cum aplici

Trimite-ne CV-ul tău, însoțit de câteva rânduri despre experiența relevantă și despre motivul pentru care îți dorești să te alături ISAD Academy. Suntem nerăbdători să ne cunoaștem!

Locul activității: La distanță