Account Executive (italian speaking)

Come candidarti

Chiama direttamente il nostro agente virtuale al +39 02 8111 7804: una vera intro call condotta dalla stessa AI che venderai. È il modo più diretto per toccare con mano lo strumento con cui lavorerai ogni giorno.

Prima di chiamare, fai un giro su fonio.ai: 10 minuti sul sito bastano.

In alternativa, puoi candidarti nel modo classico inviando il tuo CV.

In alternativa, puoi candidarti nel modo classico inviando il tuo CV.

Siamo fonio.ai. Siamo l'AI telefonica leader in Europa. La nostra AI è in grado di gestire intere conversazioni end-to-end. I nostri clienti la usano per customer support, prenotazione appuntamenti e molto altro. Da quando abbiamo lanciato poco più di un anno fa, oltre 6.500 aziende hanno scelto fonio.

Stiamo ampliando il team. Siamo alla ricerca di un Account Executive dedicato al mercato italiano e cerchiamo nuove persone che vogliano crescere con noi.

Il tuo ruolo

Gestisci ogni giorno più discovery call e demo con lead inbound già pre-qualificati provenienti dal mercato italiano. Mostri ai potenziali clienti come funziona la nostra AI telefonica e il valore concreto che può portare al loro business.

Sei responsabile dell'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla chiusura, e lavori verso obiettivi mensili e trimestrali.

Quando non sei in demo, lavori i warm lead, prepari i follow-up e mantieni la tua pipeline pulita e aggiornata nel CRM. Dopo la chiusura, assicuri un passaggio fluido al team Customer Success.

Collabori strettamente con Marketing e Customer Success, condividi feedback dalle conversazioni con i clienti e fornisci forecast affidabili.

Cosa ti aspetta

• Demo inbound: 8–16 demo qualificate al giorno, senza alcuna attività di cold outreach
• Vendita end-to-end: piena ownership del processo di vendita fino al closing
• Ownership del quota: obiettivi mensili e trimestrali chiari
• Gestione dei lead: follow-up strutturati e "pipeline hygiene" nel CRM
• Lavoro di squadra: collaborazione stretta con il tuo team, Marketing e Customer Success
• Impatto: contribuisci a migliorare la sales motion di una startup in rapida crescita

Cosa offriamo

• €70.000–€100.000 OTE (fisso + commissioni uncapped), in base all'esperienza
• On-site a Vienna (hybrid e remote possibile - A tendere avremo una sede su Milano o altre capitali)
• Periodo di onboarding iniziale a Vienna coperto da fonio
• Attrezzatura top di gamma a tua scelta e processi decisionali molto rapidi
• No meeting policy. Siamo per la filosofia del "this could have been a Slack message"
• Collaborazione diretta con Product, Marketing e Customer Success

Cosa porti

• Almeno 3 anni di esperienza nella vendita B2B SaaS (esperienza in startup o scale-up è un plus)
• Performance di closing comprovata lungo un funnel chiaro
• Forte comprensione tecnica e di prodotto
• Italiano madrelingua e presenza sicura al telefono e in demo (l'inglese fortemente consigliato, è un plus)

Processo di selezione

• 15 min – Breve chiamata conoscitiva
• 30 min – Colloquio con un breve caso pratico
• 30 min – Presentazione del dipartimento commerciale
• 30 min – Discussione sulla cultura aziendale e le aspettative con i fondatori

Compensation Range: €70K - €100K