ISPROX - somos uma Consultora de Recursos Humanos especializada na captação de Talento para organizações empresariais. Temos o objetivo de selecionar talento para as empresas que melhor cuidam do valor humano e que mantêm o foco das suas politicas nas Pessoas. Estamos em todo o território nacional, para estarmos próximos dos nossos clientes e candidatos.
Descrição:
Procuramos um(a) profissional com forte ADN comercial (Hunter) que procure dar o próximo grande passo na sua carreira, assumindo a abertura, gestão e crescimento da filial em Portugal. O projeto tem âmbito nacional, sendo que o escritório e a base operacional da filial serão sediados na Grande Lisboa ou no Grande Porto, com total flexibilidade para ajustar a localização em função da rede de influência do(a) profissional selecionado(a).
Funções:
- Desenvolvimento de Negócio (O Core): Liderar a prospeção ativa e a estratégia de angariação de novos clientes no mercado nacional, fechando acordos de tráfego internacional (Aéreo, Marítimo e Terrestre).
- Gestão e Crescimento da Operação: Assumir a gestão autónoma da operação e da respetiva Conta de Resultados (P\&L), garantindo o cumprimento de metas de faturação e rentabilidade.
- Ativação da Rede Internacional: Dinamizar fluxos bilaterais de mercadorias através da rede global de agentes parceiros, gerindo com agilidade Routing Orders e respondendo a RFQs internacionais.
- Procurement e Relações de Linha: Estabelecer e potenciar o relacionamento direto com os principais carriers (armadores, linhas marítimas e companhias aéreas), negociando tarifas spot e assegurando capacidade de espaço altamente competitiva.
- Construção e Capacitação de Equipa (Greenfield): Estruturar, recrutar e liderar progressivamente a equipa de suporte operacional e inside sales à medida que o negócio ganha tração, garantindo o controlo técnico do tráfego.
Perfil:
- Experiência Consolidada: Entre 6 a 10 anos de experiência sénior comprovada na área comercial do setor de Freight Forwarding (tráfego internacional) no mercado português.
- Momento de Carreira: Profissional atualmente a exercer funções de Sales Manager, Key Account ou Senior Sales Representative, que ambicione o primeiro desafio executivo de gestão de filial (Branch Management).
- Competências Pessoais: Mentalidade vencedora e orientada a resultados, excelente capacidade de networking e um perfil altamente autónomo, resiliente e motivado por construir um projeto de raiz (hands-on).
- Idiomas: Nível fluente/bilingue de Inglês (fator mandatório e eliminatório para a articulação global diária) e conhecimentos consolidados de Espanhol.
- Disponibilidade para Viagens: Flexibilidade para deslocações frequentes a nível nacional e viagens de âmbito internacional (rede de agentes, clientes e feiras).
- Competências Digitais: Agilidade em sistemas de gestão integrados de transportes (TMS/ERP) e ferramentas analíticas.
Oferece-se:
- Pacote Salarial Executivo: Remuneração base anual altamente atrativa (ajustável em função da experiência demonstrada) + Componente variável indexada diretamente aos resultados de crescimento e rentabilidade da filial em Portugal.
- Ferramentas de Trabalho: Viatura de empresa atribuída para uso total (profissional e pessoal) + ferramentas tecnológicas e de comunicação de apoio à função executiva.
- Benefícios: Pacote de benefícios corporativos de acordo com a politica de empresa.
- Projeto de Impacto: Integração num operador internacional sólido e financeiramente robusto, que se distingue pela rapidez de decisão e flexibilidade, oferecendo total autonomia de gestão para desenhar uma carreira com forte perspetiva de futuro.
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