Senior Key Account Manager (m/f/d)

- polish version below -

The Oatly Way

Oatly is a company built on the idea of change. We exist to make it easy for people to eat better and live healthier lives without recklessly taxing the planet’s resources in the process. We believe in making tasteful oat-based food products accessible to a wider audience in a world-class manner and driving the plant-based movement forward while doing so. In case you didn’t know, we’re somewhat of a pi-oat-neer and have invented the modern oat drink in the middle of the 90s in the South of Sweden, where our head office is still based. We now exist in many different countries worldwide and our Barista Edition has conquered the coffee scene by storm. And now we’re looking for you, because, if all of this resonates, maybe you want to work for Oatly, too!

Wanna know more about us? www.oatly.com

The role

We now want to add a Senior Key Account Manager (m/f/d) to our growing sales team. Here's what this person would be doing on a day-to-day basis:

As Senior Key Account Manager (m/f/d) you are responsible for the successful implementation of our brand and the establishment of our products together with your customers. Our goal is to establish ourselves as the leading dairy alternative brand in Poland. To achieve this, you have the necessary know-how, coupled with the right mentality and positive craziness, to achieve great things with us and your customers in the long run. As an absolute Oatly expert, you will stand behind our values with conviction and commitment and represent the brand with authenticity and full of positive energy.

Your tasks

• Launching and establishing Oatly as a leading brand in the Plant Based category in Poland
• Building basic structures and developing and maintaining strong relationships with the largest food retail customers in Poland
• Leading annual meetings and defining the marketing strategy and the assortment together with our customers
• Ensuring that targets are achieved (volume, profitability, etc.) and that the agreed marketing strategies are implemented within the specified budget
• Developing optimization measures for our customers; including the initiation of promotional measures as well as their implementation, evaluation, and optimization by analyzing KPIs such as distribution, listing, placement, and pricing
• Prepare regular reports of progress, forecasts, and demand planning in close cooperation with our demand planner
• Working shoulder-to-shoulder with stakeholders from Oatly’s field force, marketing, trade marketing, finance, and supply chain departments

This is the job today – but who knows what tomorrow brings? Oatly is still growing, so being comfortable with change will help you grow in the role.

Your profile

• Proven experience as key account manager in FMCG, including at least 3 years in a senior or lead role managing one of Poland’s largest food retail accounts; experience with discounter chains is a strong plus
• Talented negotiator with a data-driven and problem-solver mindset. Familiarity with Nielsen is a plus
• Exceptional communicator and relationship builder with a hands-on mentality and ownership approach
• You're motivated by hitting and exceeding targets and delivering results
• You want to be part of a motivated, enthusiastic, kind, positive and value driven team – excited by our mission to change the food industry through our values of sustainability, health and trust
• You are based in Poland and you have excellent oral and written communication skills in Polish and English

Come join us

Another bulleted list felt redundant, so we wrote this long sentence with all the ways we sweeten the deal to work with us: 30 days holiday (plus bank holidays), a Company car (Category D) also for private use, attractive bonus system and much more.

Phew! Well done if you’ve got this far. We’re glad we’ve still got your attention because we’ve got one last super important point to make.

As you can probably tell, we are a norm-breaking company. For us, diversity and differences are an obvious asset. We know that amazing candidates are sometimes put off applying for a job unless they can tick every box, and that makes us sad. So, if you tick most of those boxes, but not all, please pop in your CV \& cover letter (Tell us a bit about yourself—we’d love to get to know the person behind the application) in English anyway.

And good luck!

Sposób działania Oatly

Oatly to firma zbudowana na idei zmiany. Istniejemy po to, aby ułatwić ludziom lepsze odżywianie i zdrowsze życie bez lekkomyślnego obciążania zasobów naszej planety. Wierzymy w to, że smaczne produkty spożywcze na bazie owsa staną się dostępne dla szerszego grona odbiorców w światowej klasy sposób, a jednocześnie będziemy motorem napędowym ruchu na rzecz diety roślinnej. W przypadku, gdybyś nie wiedział/wiedziała, jesteśmy w pewnym sensie pi-oat-neer’ami i wynaleźliśmy nowoczesny napój owsiany w połowie lat 90. na południu Szwecji, gdzie nadal znajduje się nasza siedziba. Obecnie istniejemy w wielu różnych krajach na całym świecie, a nasze produkty z linii Barista Edition szturmem podbiły scenę kawową. A teraz szukamy Ciebie, ponieważ, jeśli to wszystko do Ciebie przemawia, może i Ty zechcesz pracować dla Oatly!

Chcesz dowiedzieć się o nas więcej? www.oatly.com

Rola

Obecnie chcemy wzmocnić nasz rosnący zespół sprzedaży poprzez zatrudnienie Senior Key Account Managera (m/f/d). Oto, czym ta osoba będzie zajmować się na co dzień:

Jako Senior Key Account Manager (m/f/d) będziesz odpowiedzialny/a za skuteczne wdrażanie naszej marki oraz rozwój obecności naszych produktów u klientów. Naszym celem jest umocnienie pozycji jako wiodącej marki alternatyw dla nabiału w Polsce. Aby to osiągnąć, dysponujesz niezbędnym know-how, odpowiednim nastawieniem oraz pozytywną „nutą szaleństwa”, dzięki którym razem z nami i naszymi klientami możesz długoterminowo osiągać świetne rezultaty. Jako prawdziwy ekspert Oatly będziesz z przekonaniem reprezentować nasze wartości i autentycznie prezentować markę, z pełnym zaangażowaniem i pozytywną energią.

Twoje zadania

• Wprowadzanie i umacnianie marki Oatly jako wiodącej marki w kategorii produktów roślinnych w Polsce
• Budowanie podstawowych struktur oraz rozwijanie i utrzymywanie silnych relacji z największymi klientami z sektora handlu detalicznego żywnością w Polsce
• Prowadzenie corocznych spotkań oraz wspólne definiowanie strategii marketingowej i asortymentu wraz z naszymi klientami
• Zapewnienie realizacji celów (wolumen, rentowność itp.) oraz wdrażania uzgodnionych strategii marketingowych w ramach określonego budżetu
• Opracowywanie działań optymalizacyjnych dla naszych klientów, w tym inicjowanie działań promocyjnych oraz ich wdrażanie, analiza i optymalizacja na podstawie wskaźników KPI, takich jak dystrybucja, listing, ekspozycja i ceny
• Przygotowywanie regularnych raportów dotyczących postępów, prognoz oraz planowania popytu w ścisłej współpracy z naszym demand plannerem
• Ścisła współpraca z interesariuszami z działów Oatly: field force, marketingu, trade marketingu, finansów oraz łańcucha dostaw

Twój profil

• Udokumentowane doświadczenie na stanowisku Key Account Managera w branży FMCG, w tym co najmniej 3 lata na stanowisku seniora lub lidera odpowiadającego za jednego z największych klientów z sektora handlu detalicznego żywnością w Polsce; doświadczenie we współpracy z sieciami dyskontowymi będzie dużym atutem
• Umiejętności negocjacyjne na wysokim poziomie, podejście oparte na danych oraz nastawienie na rozwiązywanie problemów. Znajomość Nielsen będzie dodatkowym atutem
• Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne i budowania relacji, połączone z praktycznym podejściem i poczuciem odpowiedzialności za wyniki
• Motywacja do realizacji i przekraczania celów oraz dostarczania mierzalnych rezultatów
• Chęć bycia częścią zmotywowanego, pełnego entuzjazmu, wspierającego i pozytywnego zespołu, działającego w oparciu o wartości – oraz ekscytacja naszą misją zmieniania branży spożywczej poprzez zrównoważony rozwój, zdrowie i budowanie zaufania
• Miejsce zamieszkania w Polsce oraz bardzo dobra znajomość języka polskiego i angielskiego w mowie i piśmie

Dołącz do nas

Kolejna wypunktowana lista wydała nam się zbędna, więc napisaliśmy to długie zdanie ze wszystkimi sposobami, w jakie osładzamy sobie pracę u nas: 30 dni urlopu (plus dni wolne od pracy), samochód służbowy (kategorii D) również do użytku prywatnego, atrakcyjny system premiowy i wiele więcej.

Uff! Dobra robota, jeśli dotarłeś tak daleko. Cieszymy się, że nadal przykuwamy Twoją uwagę, ponieważ mamy jeszcze jedną bardzo ważną kwestię do omówienia.

Jak już pewnie wiesz, jesteśmy firmą łamiącą normy. Różnorodność i odmienność są dla nas oczywistym atutem. Wiemy, że wspaniali kandydaci czasami zniechęcają się do aplikowania, jeśli nie spełniają wszystkich kryteriów, i to nas smuci. Tak więc, jeśli zaznaczyłeś większość z tych pól, ale nie wszystkie, prosimy o przesłanie CV i listu motywacyjnego (opowiedz nam trochę o sobie - chcielibyśmy poznać osobę stojącą za aplikacją) w języku angielskim.

Powodzenia!

#LI-TA1