プロダクトマーケティングマネージャー/SaaS×観光/宿泊施設の直販予約を最大化/プロダクトマネージャー/東京都/正社員

応募資格について

【必須資格・経験】

以下いずれかの経験（目安3年以上）

• カスタマーサクセス／導入支援経験

顧客要望をシステム要件へ落とし込み、エンジニアと連携しながら仕様化～導入・定着まで携わった経験

• プロダクト／開発関連経験

PdM／PM／PL経験

またはWebサービス・SaaS領域での開発経験

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仕事内容

プロダクトマーケティングマネージャー【SaaS×観光/宿泊施設の直販予約を最大化】

【仕事内容】

PMMは、「誰に・なぜ価値を届けるのか」「どう市場へ展開するのか」を担うポジションです。

PdMが「何を・どう作るか」に集中できる環境を整えながら、顧客・市場・事業・開発をつなぐハブとして、プロダクト戦略をリードしていただきます。

単なる機能企画ではなく、本当に開発すべきか・標準機能化できるか・個別対応をどう抑制するか・市場へどう浸透させるかまでを一貫して担う、事業成長の中核ポジションです。

• 仕事内容の詳細

1．標準機能開発の推進（Product Growth）

「何を、いつ、なぜ作るか」を定義し、プロダクト成長を推進します。

・市場・顧客・競合分析

・標準機能の企画／優先順位設計

・要件整理・仕様具体化

・開発投資のGo／NoGo判断

・GTM（市場投入戦略）の企画・推進

・機能価値の言語化・営業連携

2．個別開発の抑制・需要管理（Demand Management）

開発リソースを標準機能へ集中させるため、「不要な開発」を防ぐ役割を担います。

・セールス／CSからの個別要望整理

・本質課題の抽出

・標準機能・運用による代替提案

・「やる／やらない」の判断

・社内外ステークホルダーとの合意形成

• 事業概要

同社は、ホテル・旅館など宿泊施設向けに、直販予約を最大化するSaaS型予約システム「OPTIMA（オプティマ）」を自社開発・提供しています。現在、約2,500施設へ導入されており、高級ホテル・旅館を中心に導入実績を拡大しています。

日本の宿泊予約における直販比率は約11％と低く、多くの施設がOTA（Online Travel Agent）経由の予約に依存しています。OTA経由では高額な送客手数料が発生し、宿泊施設の利益を圧迫していることが大きな課題です。

さらに、宿泊業界では人手不足やDXの遅れも深刻化しています。

私たちは、宿泊施設が「自社で集客できる仕組み」を提供することで、収益性改善とDX推進を支援しています。

【将来的に従事する可能性のある仕事内容】

同社業務全般

【所属部署情報】

・プロダクト戦略部：1名

システム部（PM／PL／エンジニア）と密に連携

現在は立ち上げフェーズのため、2～3人目のPMMとして組織づくりから携わっていただきます。

【雇用形態】

正社員

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待遇面(給与・福利厚生など)

【年収・給与】

年収：600～750 万円月給制基本給：405060円残業代：固定残業代制固定残業時間：30時間固定残業代：94940円超過分は全額支給通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)賞与：なし昇給：あり

【待遇・福利厚生】

保養所、契約リゾート、スポーツ施設、健康診断、副業可能、慶弔見舞金

【勤務地】

勤務地：東京都港区南青山5-10-2 第2九曜ビル3階

アクセス：東京メトロ各線「表参道駅」より徒歩2分

＜リモートワーク＞

一部リモートOK（出社要）

週1～2日

※出社をメインとした働き方になりますが、必要に応じてリモート（週2日）を活用しながらハイブリッドで勤務いただく予定です。

＜将来的に勤務する可能性のある場所＞

勤務地変更なし

＜受動喫煙防止策＞

敷地内全面禁煙

【勤務時間】

固定労働時間制 所定勤務時間：09:30～18:30 実働時間：8時間 休憩時間：1時間 月平均残業時間：25時間

【休日休暇】

【年間休日】125日

【休日内訳】 完全週休2日制 日曜日,土曜日,夏季休暇,祝日,年末年始休暇

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選考について

【選考プロセス】

(1)書類選考

(2)一次面接：現場担当者（＋システム担当者）

(3)最終面接＋適性診断：代表取締役

会社情報

【事業内容・会社の特長】

宿泊予約システム開発や、旅行代理店の業務システムの受託開発、観光産業全体を対象としたマーケティング支援事業を展開しています。

【主な事業内容】

・宿泊予約システム「OPTIMA BOOKING」の開発・運営

・法人・団体予約管理システム「OPTIMA Group」の開発・運営

・PMS連携システム「MF Switch」の開発・運営

・メディア連携サービスの開発・運営

・各種コンサルティング

【募集背景】

事業拡大に伴い、顧客ニーズはますます高度化・多様化しています。

これまで当社では、顧客ごとの個別開発によって価値提供を行ってきました。しかし今後は、「市場全体に価値を届ける標準機能開発」へと大きく舵を切る重要なフェーズに入っています。

そこで今回、新たにビジネスサイドに「プロダクト戦略部（PMM組織）」を立ち上げます。

本ポジションでは、顧客要望・市場ニーズ・事業戦略を統合しながら、「何を作るべきか」を判断し、プロダクト価値最大化を推進するPMMを募集します。新設組織の立ち上げメンバーとして、組織づくりから関われる環境です。

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