Key Account Manager – Off Trade

Key Account Manager – Off Trade

Faça crescer marcas de referência. Construa o futuro connosco.

Na DCNBeers acreditamos que as grandes marcas merecem grandes profissionais. Há mais de 33 anos que somos uma referência na importação e distribuição de cervejas premium e especiais em Portugal, representando oficialmente algumas das mais prestigiadas cervejeiras internacionais.

Pretendemos reforçar a nossa equipa com a integração de um(a) Key Account Manager – Off Trade, responsável pela gestão e desenvolvimento das principais contas nacionais do retalho moderno.

Principais responsabilidades

• Definir e implementar a estratégia comercial para as contas-chave do canal Off Trade.
• Gerir o relacionamento comercial com as principais cadeias de distribuição moderna.
• Negociar contratos anuais, condições comerciais, ações promocionais, campanhas de marketing, planos de visibilidade e Joint Business Plans (JBP).
• Desenvolver oportunidades de crescimento sustentável através da expansão da distribuição, inovação e otimização do mix de produtos.
• Garantir o cumprimento dos objetivos de vendas, rentabilidade, quota de mercado e execução comercial.
• Elaborar previsões de vendas, orçamentos e planos de negócio.
• Monitorizar indicadores de desempenho (sell-in, sell-out, margens, rentabilidade, distribuição numérica e ponderada, cobertura promocional e ROI das ações comerciais).
• Trabalhar em estreita colaboração com Marketing, Supply Chain, Logística, Compras e Financeira.
• Utilizar ferramentas de Business Intelligence para apoiar a tomada de decisão baseada em dados.

Perfil pretendido

• Licenciatura em Gestão, Economia, Marketing ou área equivalente.
• Experiência mínima de 5 anos em funções de Key Account Management no setor FMCG, bebidas ou grande consumo.
• Experiência comprovada na negociação direta com centrais de compras nacionais, nomeadamente Sonae MC, Jerónimo Martins, Auchan, Intermarché, Lidl, Aldi, Makro, El Corte Inglés ou outras cadeias de distribuição moderna.
• Experiência na construção e gestão de Joint Business Plans (JBP).
• Forte capacidade de negociação de contratos anuais e gestão de contas estratégicas.
• Experiência na gestão de orçamento comercial e responsabilidade sobre P&L (Profit & Loss).
• Elevada orientação para resultados, rentabilidade e crescimento sustentável.
• Domínio do PHC ERP e de plataformas CRM.
• Domínio avançado de Microsoft Excel, incluindo tabelas dinâmicas, Power Query, fórmulas avançadas e análise de dados.
• Utilização avançada do Microsoft Copilot e outras ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à produtividade e análise comercial.
• Conhecimentos de ferramentas de análise de mercado como NielsenIQ, Circana (ex-IRI) ou plataformas equivalentes constituem uma forte mais-valia.
• Excelente capacidade analítica e interpretação de indicadores comerciais.
• Elevadas competências de comunicação, influência e negociação.
• Capacidade para trabalhar de forma autónoma, organizada e orientada para objetivos.
• Domínio da língua inglesa, escrita e falada (obrigatório).
• Carta de condução e disponibilidade para deslocações frequentes em território nacional.

Valorizamos especialmente

• Conhecimento do mercado português de bebidas e grande consumo.
• Experiência na comercialização de marcas premium.
• Facilidade em desenvolver relações de longo prazo com decisores de topo.
• Visão estratégica aliada a forte capacidade de execução.
• Espírito empreendedor, proatividade e capacidade para identificar novas oportunidades de negócio.
• Capacidade de liderança transversal e influência sobre equipas multidisciplinares.

O que oferecemos

• Integração numa empresa sólida, em crescimento e líder no segmento das cervejas premium e especiais.
• Representação de algumas das mais prestigiadas marcas internacionais.
• Participação ativa na definição da estratégia comercial da empresa.
• Elevado nível de autonomia e responsabilidade.
• Projeto desafiante, dinâmico e orientado para resultados.
• Pacote remuneratório competitivo, ajustado à experiência demonstrada.
• Sistema de prémios por desempenho.
• Viatura de serviço, computador portátil e telemóvel.
• Formação contínua e reais perspetivas de crescimento profissional.

Se procura um desafio onde possa fazer a diferença, desenvolver marcas de excelência e contribuir para o crescimento de uma empresa líder no seu setor, envie-nos o seu Curriculum Vitae e uma Carta de Motivação para [email protected] .

DCNBeers – We Are The Beers.

Tipo de oferta: Integral/Full-time

Pagamento: De 1 000,00€ por mês

Benefícios:

• Automóvel
• Seguro saúde
• Telemóvel da empresa

Pergunta(s) de seleção:

• Experiência na área

Experiência:

• Vendas: 1 ano (Obrigatório)

Disponibilidade para viagens:

• 25% (Obrigatório)

Localização do trabalho: Presencial