Key Account Manager

Local: Prior Velho
Regime: Presencial 9h-18h
Canal: Horeca

Responsabilidades
- Gerir e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos;
- Construir relações comerciais sólidas e duradouras com os principais interlocutores;
- Compreender as necessidades, desafios e objetivos de cada cliente;
- Desenvolver e implementar planos estratégicos por conta;
- Identificar oportunidades de crescimento, upselling e cross-selling;
- Captar novas contas e desenvolver novas oportunidades de negócio;
- Acompanhar tendências de mercado, concorrência, produtos e evolução do setor;
- Preparar previsões de vendas e acompanhar a performance das contas;
- Analisar indicadores comerciais e identificar oportunidades de melhoria;
- Preparar e apresentar reporting relativo às principais contas;
- Trabalhar em articulação com equipas comerciais, marketing, operações e suporte;
- Partilhar feedback do mercado e dos clientes com as equipas internas;
- Contribuir para o desenvolvimento e melhoria da oferta com base nas necessidades identificadas junto dos clientes.

Perfil
- Mínimo de 3 anos de experiência comercial no canal HORECA;
- Experiência na gestão de grandes contas / Key Accounts;
- Experiência no desenvolvimento e acompanhamento de relações comerciais B2B;
- Capacidade para desenvolver planos de crescimento por cliente;
- Experiência na identificação e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio;
- Forte capacidade de negociação e gestão de relacionamento;
- Boa capacidade analítica e de resolução de problemas;
- Orientação para objetivos e resultados;
- Autonomia na gestão da carteira e organização da atividade comercial.

Pagamento: 1 900,00€ - 2 200,00€ por mês

Localização do trabalho: Presencial