Gestor/a de Contas e Desenvolvimento Comercial (Account Executive)

Gestor/a de Contas e Desenvolvimento Comercial (AE - Account Executive)

Matosinhos, Portugal \| Comercial e Desenvolvimento de Negócio

A Leixões Sport Club - Futebol SAD pretende reforçar a sua estrutura organizacional, tornando-a mais robusta e preparada para concretizar os seus ambiciosos objetivos desportivos e de desenvolvimento.

Neste sentido, pretende reforçar a sua estrutura comercial através da contratação de um Account Executive (AE), responsável pelo desenvolvimento, pela negociação e pela concretização de novas parcerias e oportunidades comerciais.

Procuramos um profissional com experiência comercial, forte capacidade negocial, espírito empreendedor e orientação para resultados, que contribua diretamente para o crescimento das receitas comerciais e para a valorização dos ativos da instituição.

Principais responsabilidades:

• Gerir e desenvolver oportunidades provenientes da prospeção do Técnico/a de Prospeção e Desenvolvimento Comercial (também denominado "SDR - Sales - Development Representative"), bem como oportunidades identificadas autonomamente.
• Conduzir reuniões comerciais com potenciais patrocinadores, parceiros e clientes empresariais.
• Identificar as necessidades dos potenciais parceiros e desenvolver propostas comerciais ajustadas aos respetivos objetivos.
• Apresentar e negociar oportunidades de patrocínio, publicidade, hospitalidade corporativa, ativações de marca e outras soluções comerciais.
• Gerir o ciclo de vendas, desde a qualificação das oportunidades até à negociação e ao fecho dos contratos.
• Desenvolver relações comerciais duradouras com empresas e parceiros institucionais.
• Acompanhar parceiros existentes, identificando oportunidades de renovação, de aumento do valor das parcerias e de venda de soluções complementares.
• Colaborar com marketing, comunicação e finanças na estruturação e na execução de propostas comerciais.
• Garantir o cumprimento dos compromissos comerciais assumidos e a satisfação dos parceiros.
• Utilizar o CRM para gerir oportunidades em curso, propostas, negociações, contratos e atividades de acompanhamento.
• Monitorizar o valor contratado, a taxa de conversão, o valor médio dos contratos, a margem e os recebimentos comerciais.
• Contribuir para a definição e execução da estratégia comercial da SAD.

Requisitos obrigatórios:

• Experiência profissional mínima de 2 anos em funções comerciais, vendas B2B, gestão de contas ou desenvolvimento de negócio.
• Bons conhecimentos de inglês, falado e escrito, incluindo capacidade de comunicação e negociação em contexto profissional.
• Experiência na gestão de relações comerciais e na negociação com clientes empresariais.
• Excelentes competências em comunicação, apresentação, negociação e influência.
• Forte orientação para resultados e capacidade de concretizar negócios.
• Autonomia, organização, sentido de responsabilidade e capacidade de gestão de prioridades.
• Capacidade de desenvolver relações profissionais de confiança e de longo prazo.
• Bons conhecimentos de ferramentas digitais e de produtividade, nomeadamente de CRM.

Requisitos preferenciais ou valorizados:

• Formação superior em Gestão, Marketing, Economia ou áreas afins.
• Experiência comprovada em vendas B2B e na negociação de contratos comerciais.
• Experiência na comercialização de patrocínios, publicidade, serviços, parcerias ou soluções empresariais.
• Experiência nos setores do desporto, do entretenimento, dos media, da publicidade ou do marketing.
• Rede de contactos relevante no tecido empresarial nacional, particularmente na região Norte.
• Conhecimentos de outros idiomas.

O que oferecemos:

• Participação ativa no crescimento e na profissionalização da atividade comercial da SAD.
• Autonomia e oportunidade de assumir responsabilidades no desenvolvimento de novos negócios.
• Perspetivas de evolução profissional acompanhando o crescimento da estrutura comercial.
• Remuneração fixa e componente variável associada aos resultados comerciais, nomeadamente à margem dos negócios concretizados e efetivamente recebidos.
• Ambiente profissional orientado ao desempenho, à colaboração e à criação de valor.

Candidatura:

Se tens experiência na negociação e na concretização de negócios e ambição para contribuir para o crescimento do Leixões, queremos conhecer-te.

Candidata-te através do email [email protected], anexando o teu currículo atualizado. O título do email deverá começar com a expressão "[Candidatura AE]".

Pagamento: Até 1 750,00€ por mês

Localização do trabalho: Presencial