Business Development Manager

A Eurotux é uma empresa de Tecnologias de Informação com presença internacional. Como parte da nossa estratégia de crescimento, pretendemos contratar:

Business Development Manager

Descrição da Função

Como Business Development Manager terá como missão gerar crescimento através da angariação de novos clientes para a Eurotux, com foco na prospeção ativa e na abertura de novos negócios (new logos) no nosso portefólio de infraestrutura, cloud, serviços geridos, cibersegurança e soluções de negócio (como IA). Vai construir e fazer avançar o seu próprio pipeline até ao fecho, com o apoio de colegas especialistas nas áreas técnicas envolvidas.

Terá como principais responsabilidades:

• Identificar, qualificar e contactar potenciais clientes (chamada, e-mail, Eurostaffs, eventos, referências), gerando reuniões e novas oportunidades por iniciativa própria — a prospeção ativa é o foco central da função;
• Qualificar e converter pedidos de proposta recebidos pela Eurotux e contactos gerados em eventos, quando encaminhados para a função;
• Construir e gerir uma carteira de oportunidades (pipeline), assegurando cobertura suficiente para cumprir os objetivos;
• Compreender o contexto, as necessidades e o processo de decisão de cada cliente, qualificando a oportunidade;
• Envolver as equipas de pré-venda e técnicas no desenho da solução e na elaboração de propostas;
• Negociar e fechar novos contratos, assegurando a transição ordenada para a gestão de conta;
• Registar e manter atualizada toda a atividade comercial no CRM (Odoo);
• Acompanhar o mercado, a concorrência e as tendências tecnológicas, e reportar periodicamente atividade, pipeline e resultados ao CCO.

Perfil do candidato

• Experiência em vendas B2B, preferencialmente em prospeção e angariação de novos clientes (perfil hunter);
• Know-how em Tecnologias de Informação — conhecimento do universo das TI (infraestrutura, cloud, serviços geridos, cibersegurança, software), suficiente para dialogar com credibilidade com clientes e equipas técnicas; este conhecimento é essencial e pode existir mesmo sem experiência prévia de vendas no setor;
• Historial de cumprimento de objetivos comerciais;
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento;
• Autonomia, organização e método no acompanhamento de um pipeline;
• Domínio de ferramentas digitais (CRM, e-mail, Eurostaffs, Office);
• Orientação a resultados, resiliência e proatividade;
• Carta de condução e disponibilidade para deslocações.

Serão ainda valorizados:

• Experiência de vendas especificamente no setor das Tecnologias de Informação;
• Rede de contactos relevante no mercado empresarial;
• Formação superior em Gestão, Comercial, Tecnologia ou área equivalente;
• Conhecimentos de inglês.

O que oferecemos

• Integração numa empresa de referência em TI, com mais de 26 anos de atividade e um portefólio alargado de soluções;
• Remuneração competitiva + componente variável associada a objetivos (o intervalo salarial será informado antes da 1ª entrevista);
• Formação e desenvolvimento contínuos, com o apoio de uma equipa técnica sólida;
• Boas perspetivas de carreira com oportunidade de desenvolvimento pessoal e profissional.

Se cumpre os requisitos mencionados e os seus projetos profissionais são ambiciosos, considere a nossa proposta e analise a possibilidade de se juntar a uma empresa com fortes objetivos de crescimento.