事業開発マネージャー/Business Development Manager

At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to:

Marketing & Sales Mgr, ELSB/SP/IP Japan

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ミッション：

・新しい領域におけるビジネス開発・拡大を推進し、その実現に向けた事業戦略を作成、実行する。

・低圧配電制御機器をパートナーと連携しながら展開し、国内産業の事業拡大・発展に貢献する。

・事業開発部をリードし、人材の指導・育成を行う。

主な責任：

戦略

マーケティングと連携の上、日本市場でのビジネス拡大に向けた戦略を策定し、実行する。各施策を立ち上げ、それぞれに注力する。各施策におけるトップラインの成長を推進する。

目標

定期的な監督、及び必要に応じた改善計画の策定・実施を通じて、各施策の目標と予算を達成する。

市場動向の把握、共有

市場動向、組織構造、顧客、競合他社、業界、用途、国別分析を継続的に調査し、ターゲットとなるセグメントの中で新規ビジネスの拡大を行う。

市場動向、競争環境、市場価格、及びビジネス拡大のための条件について、アジア太平洋／グローバル製品グループのビジネス部門へフィードバックする。

顧客関係

主要顧客、パートナー、ステークホルダーの経営層を含めたキーパーソンと強固な人間関係を構築、維持する。部内メンバーを指導し、主要顧客との信頼を築き、顧客の組織を理解できるようにする。

チャネルセールスグループとの連携

チャネルセールスグループと連携しながら効率的にビジネス拡大を推進する。必要に応じてチャネルセールスグループにビジネスを移管し、新規ビジネスの拡大に集中できるよう柔軟に対応する。

人材育成

部内メンバーへのコーチングや指導を行い、部下を育成する。知識共有と部門横断の協働を推進し、確実に実行する。

リスク

自分自身とチームの双方が、常に社内Integrity規範、および安全衛生基準に従って行動することを 最優先とする。財務状況や所有権の変更などに関する把握、管理し、リスクの最小化に努める。

要件：スキル、知識、経験、行動

• 産業機器・電機分野で営業又は事業開発の10年以上の経験を有する
• チームを率いた経験が少なくとも3年以上あること
• 日本語能力試験1級レベルの日本語
• ビジネス上級レベルの英語(グローバルメンバーとビジネスの為の会話ができる)

コンピテンシー：

• 強いリーダーシップ
• 忍耐力
• 誠実性、健康、安全、環境の重要性に対する理解
• 成果志向
• 顧客重視

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