Account Executive / Closer B2B (m/f) Coimbra

ISPROX - somos uma Consultora de Recursos Humanos especializada na captação de Talento para organizações empresariais. Temos o objetivo de selecionar talento para as empresas que melhor cuidam do valor humano e que mantêm o foco das suas politicas nas Pessoas. Estamos em todo o território nacional, para estarmos próximos dos nossos clientes e candidatos.

Descrição:

Procuramos um(a) Account Executive (Closer) de alto rendimento, que combine uma excecional capacidade de escuta ativa com a ambição comercial necessária para liderar ciclos de venda consultiva de elevada complexidade. Irá integrar um Grupo Tecnológico Multinacional de Referência focado no desenvolvimento de soluções digitais e monitorização inteligente para a grande indústria.

A sua missão principal será assumir e converter oportunidades qualificadas (provenientes de SDRs, BDRs e Parceiros) em clientes efetivos. Este profissional conduzirá todo o processo de venda — desde a reunião de diagnóstico avançado, mapeamento de múltiplos decisores (C-Level), contorno de objeções, até à negociação contratual final —, garantindo a aquisição de contas corporativas de elevado valor e o cumprimento dos objetivos de receita na região europeia.

Funções:

• Execução Estratégica do Funil: Assumir a responsabilidade pelas oportunidades qualificadas recebidas, validando o seu potencial real e definindo a melhor estratégia de abordagem para mitigar riscos e neutralizar bloqueios.
• Descoberta e Qualificação Avançada: Realizar reuniões de diagnóstico aprofundado para compreender os desafios operacionais, técnicos e financeiros do potencial cliente, garantindo o perfeito encaixe entre as suas dores e a proposta de valor da empresa.
• Desenvolvimento de Soluções e Business Cases: Trabalhar em estreita articulação com as equipas de Sales Ops e Sales Engineers na estruturação técnica das propostas, coordenando demonstrações e demonstrando de forma clara o ROI (retorno económico) da tecnologia.
• Negociação Avançada e Fecho (Closing): Conduzir as discussões comerciais, contratuais e técnicas com autonomia; identificar e contornar objeções de preço, prazos e condições dentro das políticas corporativas estabelecidas.
• Gestão Rigorosa de Pipeline: Manter o CRM atualizado com dados rigorosos, fornecendo previsões de fecho (forecast accuracy) consistentes e estruturando planos de ação rápidos para oportunidades em risco.
• Processo de Handover Eficiente: Garantir uma transição de informação impecável e devidamente documentada para as equipas de Implementação e Customer Success, assegurando que o cliente inicia a sua jornada com uma experiência positiva e coesa.

Perfil:

• Formação Académica: Licenciatura ou Mestrado em Engenharia, Gestão ou áreas correlatas (formação técnica ou facilidade em interpretar ecossistemas industriais será fortemente valorizada).
• Experiência em Vendas Consultivas: Percurso sólido e comprovado em vendas B2B complexas de cariz consultivo, preferencialmente lidando com múltiplos stakeholders no processo de decisão corporativa.
• Conhecimento Setorial: Experiência na venda de soluções de software (SaaS), hardware industrial ou tecnologia. Será altamente valorizado o conhecimento prévio nos setores de Energia, Utilities, Águas, Oil \& Gas ou Indústria Processual.
• Competências Críticas de Closing: Elevada capacidade de influência, resiliência comercial e mestria na condução de negociações de alto nível. Domínio analítico de CRM e metodologias de pipeline.
• Características Pessoais: Forte orientação para resultados, organização meticulosa, autonomia e, acima de tudo, escuta ativa para desenhar propostas verdadeiramente adaptadas às necessidades do cliente.
• Idiomas e Mobilidade: Domínio fluente das línguas Inglesa e/ou Espanhola (fator eliminatório dado o cariz internacional das contas). Disponibilidade para viagens de negócio.

Oferece-se:

• Integração num grupo tecnológico inovador com forte tração no mercado industrial internacional e em franca expansão global.
• Pacote remuneratório altamente competitivo, composto por um Salário Base atrativo e um plano de comissões muito agressivo/transparente, desenhado para premiar os melhores closers.
• Seguro de saúde e pacote de benefícios corporativos em vigor.
• Ampla autonomia para gerir e fechar negócios de alto impacto industrial na Europa.
• Oportunidade real de progressão profissional num ambiente dinâmico, focado na excelência técnica e na cultura de mérito.

Se tens a capacidade de ler as necessidades técnicas da indústria, transformar objeções em oportunidades e deténs a agressividade comercial saudável para fechar grandes contratos, envia-nos a tua candidatura.